外援遭潜规则,今年外援市场四大赢家

作者:足球指数

()四川在线7月16日报道﹐在拥有几名好外援,就能把整个队伍的成色提高两个档次的联赛竞争环境里,各俱乐部找外援也得仰仗经纪人。不久前北京国安爆出了外援罗兰德要上告俱乐部的新闻,为此罗兰德的经纪人,以及混迹于国内的其他一些经纪人不约而同地借此机会站出来,感叹“中了”,其实几年来关于引援在经纪人身上发生的龌龊事儿也不少,有曝光过的,有些龌龊则至今仍属于“小秘密”的范畴。

今年甲A外援转会大潮已基本过去,泰山队、俱乐部、教练和巴西人成为四大赢家。 对于志在夺冠的实德、申花、全兴和泰山来说,不可能精减什么外援,倒是在挖空心思延请有实力的大牌球员。在四强的外援争夺战中,鲁能泰山无疑是最大的赢家,董罡在开始工作比较被动的情况下,转眼之间就把卡西亚诺、谢尔盖、门多萨、赫雷拉搞掂,让对手气短。可以预料,泰山的“洋枪队”将会在很大程度上提升这支球队的实力,而泰山也一跃成为夺冠的大热门。实德在保留了奥兰多和安迪尔森的基础上,又引进了南斯拉夫红星队球员巴奇,这个“三人组”的实力也不可小视。申花还在满世界寻找更好的外援,而全兴也气魄不小,随着联赛的开始和竞争格局的变幻,四强还会继续在这方面较劲。 往年通过引援赚得盆满钵满的经纪人,今年对他们来说是一个黑色的年头,甲A各队到目前为止也不过引进了30多名外援,这里面不少是俱乐部自己操作的,只是最后“购买”经纪人的签名而已。也就是说,27名持牌经纪人平均每人还做不成一桩生意。由于外援市场转入买方市场,俱乐部对于一般的货色看不上眼。实力强的经纪人开始到处挖掘名角,像穆斯里、门多萨、赫雷拉这样在世界上成名立腕的大牌球员都被列入了销售名单,并成功登陆中国联赛。由于这类外援的引进成本很高,而国内俱乐部的经济承受能力又比较低,所以赚头并不大。更要命的是,往年比较讲行规的经纪人,在巨大的竞争压力下,不得不红着眼自相残杀。诋毁别人的信誉、互相杀价等“丑闻”屡见不鲜。甲A春训时,一名经纪人刚把外援送到某队试训,下午就有同行来捣鬼,跟俱乐部、教练还有记者“透露”这名经纪人品德不好,售后服务差之类的问题。那名经纪人是否真有这些问题不得而知,但他的同行带来的外援两天后来到该队试训却是千真万确的事。同时,为了做成生意,经纪人给俱乐部负责人和主教练的回扣比例都提高了。一名经纪人前些日子曾在私下里发牢骚说:“今年真的没法干,回扣少了,俱乐部、教练都不愿意。刨去回扣和其他开销,今年一个外援能赚两万美金都很难。” 某些俱乐部对引援起着至关重要作用的教练富了,他们也是今年外援市场的一大赢家,据说,做成一桩生意,他们一般都有几万美金的收入。当然俱乐部也是赢家,因为今年各队的外援质量比往年有了大幅提高,而且身价也都比往年有所下降。 从外援的来源上看,巴西人无疑是最大的赢家,在截止目前的24名注册外援中,巴西球员竟有12名之多,占了一半。 《体坛周报》

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外援资料成堆,最光鲜的是陪衬

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撰文 章回体这两年中超试训外援逐渐少了。在五六年前,中超最流行的就是外援试训。那时每年冬训的时候,昆明海埂、三亚海口等足球基地里挤满了试训的外援。大批试训外援人来人往,但是试训的结果基本都很差。很多球队试训到最后也没有找到合适的外援,结果不少球队在临近联赛开打之前,才匆匆签下了新赛季的外援。这几年试训外援逐渐减少,中超引援的水平却不断提升。一位中超俱乐部官员曾经说过,试训外援没有几个是货真价实的。但是一位长期浸淫在转会市场中的经纪人却说,外援试训的本身,就是一个陷阱。中超有这样一个引援笑话。老板说:“能给我找一个好的外援吗?”经纪人说:“能。”老板说:“头球好的。”经纪人说:“身高超过一米八。”老板又说:“要身体壮的。”经纪人说:“很结实。”老板接着说:“要速度快的。”经纪人说:“速度很快。”老板还说:“脚下一定要有活儿的。”经纪人说:“技术特棒。”老板说:“行啊,他叫什么名字。”经纪人说:“克里斯蒂亚诺-罗纳尔多。”中超引援十几年,其实是一个不职业的过程,其中的猫腻圈内人都有耳闻。很多主教练或者总经理,都有自己的引援专用经纪人。因此,中超引援往往表现出这样一个场景:一个俱乐部经常是通过一个经纪人陆续引进一堆外援,如果经济状况好的俱乐部,还会出现一年换一批外援的做法。为什么偏要相信一个经纪人?只有当事人自己知道答案。如何做到球队的外援都通过一个经纪人来安排?那就需要试训的技巧了。每年冬天时,俱乐部都会放出风声,自己需要引进什么样的外援。于是一堆经纪人就围了上来,今天这个电话推荐一个外援,明天那个传真一堆球员资料。这些信息集中在俱乐部那里后,便出现了俱乐部和经纪人的沟通。“你的这个外援怎么样?”“没问题,绝对一级棒。”“那好吧,让他过来试试吧,俱乐部规定,不试训的球员不考虑。”一旦哪个经纪人同意试训,基本上就上当了!一般欧洲一流的球员是根本不接受试训的,而大部分接受试训的外援,都是水平并非十分出色的。这样的外援在试训场上,很容易就被挑出毛病,可能是速度,也可能是技术,反正俱乐部会找到理由,让试训外援走人,反正试训的费用都是经纪人出——这个,太简单了。就这样,试训的外援来来往往,俱乐部也挑花了眼。眼看联赛快开始了,老板着急了。于是引援的负责人就推出自己的目标外援,“这个外援肯定没问题,但是试训的时间来不及了。”于是俱乐部匆匆签下了一名没有试训的外援,水平自然是个未知数。而那些试训的外援,不管水平高低,都做了这家俱乐部引援的分母。

上上个赛季末记者到外地采访,前往一家甲A俱乐部造访该俱乐部相熟的负责人时,正巧遇上工作人员抱着刚收到的一摞英文传真件给他送来。这位负责人简单地把传真翻动了一下,便随手递过来:“都是经纪人发来的外援资料,这一批是17个人,前几天我还收到过一批20多人的。”

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说实话,我们接到手里的传真件看上去就赏心悦目,每一页球员资料都是统一的格式进行打印,不仅详细介绍了该球员的自身状况以及履历,而且还在每个人的最光鲜之处用“”进行了标注,而“”利用频率最高的,就是这些球员曾经效力过的显赫俱乐部,当时我们随便翻翻就看了包括都灵、皇家马德里等几个大俱乐部的名字。

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“这些球员来头都不小啊,买吧!”当记者和这位俱乐部负责人开玩笑的时候,却不曾想惹出了一番让我们闻所未闻的“经验之谈”:“现在网络发达了,我要是说这些球员是被‘刷色’之后推荐给我们的,实在冤枉了给我发传真的经纪人。放心,假如我派人上都灵俱乐部或者皇家马德里俱乐部搜索,肯定能找到这几个球员的资料,可我要是真的看上了谁而想买,那倒是有可能花多少钱都买不来。”

看我们满怀狐疑,这位负责人继续解释道:“咱们关系都不错,给你说说里面的事儿也不怕。我的意思是,在他们给我发来的球员介绍里可能存在这样的情况,其中一部分球员是他们实实在在想推荐给国内俱乐部赚佣金的,而另外一部分则只是通过一些渠道拿到手的球员资料,这些球员他们根本无力引进中国。两部分球员相比,当然是我后来说到的他们无力引进的球员水平更好、更吸引人,而经纪人把两部分资料囫囵传过来,主要是为了让我们觉得他们有实力、可信。一旦我们看上了他们弄不来的球员也没关系,他们会先表示去联系,稍后拿出种种理由告诉我们在这个球员身上出现了怎样怎样的变故,运作来中国有难度,然后很有诚意地继续介绍,在他们提供的资料里,还有某某球员和这名球员的位置相同,水平也相当好,而且价钱还便宜,希望我们考虑,这一轮推销卖的才是他们能卖的球员。”

据这位俱乐部负责人告诉我们,在早几年有不少俱乐部都上过类似的当,而且可恨的是经纪人真心“踹”给俱乐部的外援又往往身材、身体素质很好,容易给人留下良好的第一印像,可买来之后放到场上一看,根本不是那么回事儿。所谓吃一堑,长一智,现在上这种当的俱乐部越来越少了。

组合是临时的,赚了佣金拜拜了

从最近两年开始,在中国足坛讨生活的经纪人队伍逐渐变得相对更为正规和正轨了,或许足协关于经纪人出台了一些管理办法对他们来说是无关痛痒的,但是足协规定到中国联赛效力的外援必须经过有经纪人资格证书的经纪人负责办理一切相关手续,倒是给讨生活的经纪人们带来了相应的实惠。但是和国外的大牌经纪人相比,国内俱乐部接触的大部分经纪人扮演的角色更像是“经手人”。

按照惯例,活跃在世界足球舞台一线乃至二线的球员,都有自己的签约经纪人,双方签订的合约短则三两年,多则五年、八年,甚至终身,这就决定了他们必须尽力让球员保持是一支“绩优股”,这样一来双方自然而然就达成了一种荣辱与共的信任与默契,球员转会经纪人会和他一起绞尽脑汁地选择俱乐部,球员在俱乐部效力过程中出现问题,经纪人会主动迅速地出面一起解决。

而我们国内的经纪人做的通常都是一锤子的买卖,凭着和国外经纪人“上线”保持着密切的联系,每逢赛季更迭,他们总会从国外经纪人手中拿到一批出于种种原因被淘汰下来的球员资料,然后带到国内来兜售,只有这些球员中有人能够顺利登陆中国联赛,那他们才会和经纪人签订一份期限一般为两年左右的合同。

碰上运气不错,租借也好、转会也罢,球员在中国的联赛中站住脚混出了一些名堂,签约经纪人就会有第二次给这名球员哄抬身价寻找买家赚钱的机会,即便运气不好球员和俱乐部只签下了一两个月的短期合同,其间又表现平平,那也没关系,反正只要这名球员拿到了中国联赛的登场资格,经纪人有一份钱赚就是板上钉钉了。

有时为了多赚钱,经纪人们也会做出一些不顾操守、脸面的事情。比如就某名外援初步和俱乐部达成一致,有些经纪人就会暗地以酬金作为“答谢”,打通俱乐部上层的关节,促成俱乐部和球员签下一份时限尽量长的工作合同。这样一来虽然他们要在赚钱的时候分出一杯羹,但是合同期长了就意味着转会费或租借费成倍增加,最终还是能得实惠。哪怕俱乐部发现看走了眼要提前和外援解约也不怕,只求俱乐部给齐全部工资,那是仁慈的,假如撕破脸皮,还能得便宜卖乖找俱乐部要违约金。还有的经纪人看到

帮某某俱乐部引进的外援好使,惹得其他俱乐部眼馋,就往往耐不住寂寞,利用联赛间歇期,暗地把这个好使的外援高价转卖,即便买卖不成也无所谓,“见利忘义”的屎盆子一古脑儿都扣到外援头上就是了。

即使有些经纪人有时候生意做得不顺利也不要紧,总会有一些通过其他渠道推荐给俱乐部,被俱乐部相中的外援,要靠他们的注册经纪人资格办手续获取联赛的参赛证,这样一来就算这经纪人当得是受雇于人拉郎配式的,脸上不怎么有光也无所谓,反正手续办好了俱乐部会送上一笔辛苦费,也是有钱赚的。

练好对症下药 兼顾摆局下套儿

面对一些引进失败的外援,我们经常会听到来自俱乐部这样的抱怨:“出去考察球员的时候,看他挺好的,怎么一到真刀真枪打比赛,就不好使了呢!”殊不知外援表现上的差异,也和经纪人的“巧妙安排”有一定关系。

早几年国内曾经流行过经纪人带球员到俱乐部试训,以至于每逢咚训,海埂就成了多国部队表演的舞台,但这种现像随着俱乐部负责人和教练们指责试训的外援绝大部分是乌合之众,随着经纪人们花了大笔的路费而“事倍功半”而渐渐消失了。“让‘二把刀’外援和中国的球员一起练,考察他们的水平,还真不如让他们就呆在国外的俱乐部里,把国内俱乐部负责人、球队教练请出去实地考察他们。”

据一位有些交情的经纪人告诉我们,他曾经多次安排国内俱乐部老总、教练出国考察球员,所到俱乐部重点考察的外援人选都是事先确定的,于是也就事先打好招呼,到时候不仅被考察的外援会出于生计使十二分力气表现,而且其他球员也都同心协力多给重点考察对像喂喂球,或者以他们为核心做做配合,总之尽量给陌生人留个好印像促成这笔买卖就是了。这也往往就是买来的外援当初看着不错,买回来放进队里立马不好使的原因,类似的粉饰算不算弄虚作假骗人,就看各自怎样理解了。

也有的经纪人,看准了俱乐部想要引进大牌球星增加票房号召力的心思,拐弯抹角联系到一些过气的大明星。可毕竟瘦死的骆驼比马大,即便过气,明星的身价和凡人也不一样,于是为了降低身价促成交易,经纪人们甚至打起了合同期内总登场时间等细节的主意,一边劝老明星把握赚钱机会,不费吹灰之力地到中国走一趟;一边宽慰俱乐部,即使大明星不上场他也是队里的人,人在就有号召力。这也就是为什么去年一位大牌明星加盟了某支甲A俱乐部,却眼睁睁就是上场的时候少、不上场的时候多的玄机所在。()

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